22.4. Мотивированное поведение как характеристика личности - 22. Orientation and

Это окончание невероятной информации про потребность.

...

поручения. Даже различные отметки, которые он получает, нередко вызывают у него в первые дни одинаковое к себе отношение. Например, известно, что некоторые дети, впервые пришедшие в школу, интересуются сначала не столько тем, какую отметку они получили, сколько их количеством.

С течением времени интерес к школе все более и более дифференцируется. Первоначально выделяются, как более интересные, отдельные учебные предметы. Так, одних школьников больше привлекает чтение или письмо, других — математика и т. д. Наряду с учебными интересами в этом возрасте возникают и некоторые новые, внешкольные интересы. Например, овладение грамотой создает предпосылки для возникновения интереса к внеклассному чтению, поэтому впервые появляются читательские интересы ребенка. В младшем школьном возрасте значителен интерес к «бытовой» литературе, к рассказам из жизни детей. Сказки все более и более теряют свою прелесть для ребенка. Часто школьник младших классов уже отказывается от них, подчеркивая, что он желает читать о том, что было «на самом деле». К концу этого периода все больше выдвигается на передний план литература о путешествиях и приключениях, которая в подростковом возрасте вызывает к себе наибольший интерес, в особенности у мальчиков.

В ходе взросления интерес к играм подвергается значительным изменениям. В жизни школьника игра не занимает уже ведущего места, она уступает учению, которое становится на продолжительный срок ведущей деятельностью ребенка.

Но интерес к игре все же остается, в особенности это характерно для младшего школьного возраста. При этом содержание игр существенно изменяется. «Ролевые игры» дошкольника отходят на задний план и вовсе исчезают. Больше всего школьника привлекают, с одной стороны, так называемые «настольные», а с другой — подвижные игры, в которые с течением времени все больше и больше включается момент соревнования и зарождающийся, особенно у мальчиков, интерес к спортивным играм. Как на характерный для конца младшего школьного возраста интерес, который остается и в последующие годы, можно указать на коллекционирование некоторых предметов, в частности почтовых марок.

В подростковом возрасте происходят дальнейшие изменения в интересах школьников. Значительно расширяются и углуб***яются прежде всего интересы социально-политического плана. Ребенок начинает интересоваться не только текущими событиями, но и проявлять интерес к своему будущему, к тому, какое положение он займет в обществе. Подобное явление сопровождается расширением познавательных интересов подростка. Круг того, что интересует подростка и что он хочет узнать, становится все шире и шире. Причем часто познавательные интересы подростка обусловлены его планами на будущую деятельность.

Подростки, конечно, различаются по своим познавательным интересам, которые в этом возрасте становятся все более дифференцированными.

Юношеский возраст характеризуется дальнейшим развитием интересов, и прежде всего познавательных. Учащиеся старших классов начинают интересоваться уже определенными областями научного познания, стремятся к более глубоким и систематическим знаниям в интересующей их области.

В процессе дальнейшего развития и деятельности формирование интересов, как правило, не прекращается. С возрастом у человека также наблюдается появление новых интересов. Однако этот процесс в значительной степени носит осознанный или даже плановый характер, поскольку эти интересы в значительной мере связаны с совершенствованием профессиональных навыков, развитием семейных отношений, а также с теми увлечениями, которые по той или иной причине не были реализованы в юношеском возрасте.

Особо следует подчеркнуть, что формирование и развитие интересов и мотивов поведения ребенка не должно проходить спонтанно, вне контроля родителей или педагогов. Спонтанное развитие интересов ребенка в большинстве случаев обусловливает возможность появления у него негативных и даже пагубных интересов и привычек, например интереса к алкоголю или наркотикам. Вполне обоснованно возникает вопрос о том, как избежать формирования этих негативных интересов у ребенка. Конечно, единого «рецепта», как этого избежать, нет. В каждом конкретном случае следует искать уникальный вариант. Тем не менее прослеживается одна общая закономерность, позволяющая говорить об обоснованности сложившихся в отечественной психологии теоретических взглядов на проблему развития мотивационной сферы человека. Эта закономерность заключается в том, что мотивы и интересы не возникают ниоткуда или из ничего. Вероятность возникновения интересов или мотивов поступков ребенка определяется той деятельностью, в которую он вовлечен, а также теми обязанностями, которые на него возложены дома или в школе.

Следует обратить внимание еще на один момент в проблеме формирования и развития мотивационной сферы. Цели, к которым стремится человек, со временем могут стать его мотивами. А став мотивами, они, в свою очередь, могут трансформироваться в личностные характеристики и свойства.

22.4. Мотивированное поведение как характеристика личности

В процессе взросления многие ведущие мотивы поведения со временем становятся настолько характерными для человека, что превращаются в черты его личности. К их числу следует отнести мотивацию достижения, или мотивацию избегания неудачи, мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм), агрессивные мотивы поведения и др. Доминирующие мотивы становятся одной из основных характеристик личности, отражающейся на особенностях других личностных черт. Например, установлено, что у людей, ориентированных на успех, чаще преобладают реалистические, а у индивидов, ориентированных на избегание неудач, — нереалистические, завышенные или заниженные, самооценки. От чего зависит самооценка? Уровень самооценки в значительной степени связан с удовлетворенностью или неудовлетворенностью человека собой, своей деятельностью, возникающей в результате достижения успеха или появления неудачи. Сочетание жизненных успехов и неудач, преобладание одного над другим постоянно формируют самооценку личности. В свою очередь, особенности самооценки личности выражаются в целях и общей направленности деятельности человека, поскольку в практической деятельности он, как правило, стремится к достижению таких результатов, которые согласуются с его самооценкой, способствуют ее укреплению.

С самооценкой личности тесно связан уровень притязаний. Под уровнем притязаний подразумевается результат, которого субъект рассчитывает достичь в ходе своей деятельности. Следует отметить, что существенные изменения в самооценке происходят в том случае, когда сами успехи или неудачи связываются субъектом деятельности с наличием или отсутствием у него необходимых способностей.

Мотивы аффилиации (мотив стремления к общению) и власти актуализируются и удовлетворяются только в общении людей. Мотив аффилиации обычно проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выступает в виде чувства привязанности, верности, а внешне — в общительности, в стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними. Следует подчеркнуть, что отношения между людьми, построенные на основе аффилиации, как правило, взаимны. Партнеры по общению, обладающие такими мотивами, не рассматривают друг друга как средство удовлетворения личных потребностей, не стремятся к доминированию друг над другом, а рассчитывают на равноправное сотрудничество. В результате удовлетворения мотива аффилиации

Глава 22. Направленность и мотивы деятельности личности • 529

между людьми складываются доверительные, открытые взаимоотношения, основанные на симпатиях и взаимопомощи.

В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвер-жения, проявляющийся в боязни быть непринятым, отвергнутым значимыми для личности людьми. Доминирование у человека мотива аффилиации порождает стиль общения с людьми, характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. Ыапротив, преобладание мотива отвержения ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности. Преобладание данного мотива создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения.

Другим весьма значимым мотивом деятельности личности является мотив власти. Он определяется как устойчивое и отчетливо выраженное стремление человека иметь власть над другими людьми. Г. Мюррей дал такое определение этому мотиву: мотив власти — это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение, сдерживание, запрещение и т. п.

Мотив власти проявляется в том, чтобы побуждать других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями, добиваться их расположения, сотрудничества, доказывать свою правоту, отстаивать собственную точку зрения, влиять, направлять, организовывать, руководить, надзирать, править, подчинять, властвовать, диктовать условия, судить, устанавливать законы, определять нормы и правила поведения, принимать за других решения, обязывающие их поступать определенным образом, уговаривать, отговаривать, наказывать, очаровывать, привлекать к себе внимание, иметь последователей.

Другой исследователь мотивации власти, Д. Верофф, попытался определить психологическое содержание мотива власти. Он считает, что под мотивацией власти понимается стремление и способность получать удовлетворение от контроля над другими людьми. По его мнению, признаками наличия у человека мотива, или мотивации, власти являются выраженные эмоциональные переживания, связанные с удержанием или утратой психологического или поведенческого контроля над другими людьми. Другим признаком наличия у человека мотива власти является удовлетворение от победы над другим человеком в какой-либо деятельности или огорчение по поводу неудачи, а также нежелание подчиняться другим.

Принято считать, что люди, стремящиеся к власти над другими людьми, обладают особо выраженным мотивом власти. По своему происхождению он, вероятно, связан со стремлением человека к превосходству над другими людьми. Первыми, кто обратил внимание на данный мотив, были пеофрейдисты. Мотив власти был объявлен одним из главных мотивов человеческого социального поведения. Например, А. Адлер считал, что стремление к превосходству, совершенству и социальной власти компенсирует естественные недостатки людей, испытывающих так называемый комплекс неполноценности.

Аналогичной точки зрения, но теоретически разрабатываемой в ином контексте, придерживался другой представитель неофрейдизма — Э. Фромм. Он установил, что психологически власть одного человека над другими людьми подкрепляется несколькими способами. Во-первых, возможностью награждать и наказывать

It is interesting Агрессивное поведение Эмоции — это один из самых интересных феноменов психики. Эмоции способны вызывать не только какие-то ощущения или общие реакции, но и конкретные действия. Например, мы смеемся при радости, вздрагиваем при испуге и т. д. Одно из этих действий особенно серьезно изучается психологами. Это действие — агрессия. Под агрессией мы имеем в виду поведение, преднамеренно причиняющее вред другому человеку (физически или словесно) или разрушающее его собственность. Ключевое понятие этого определения — намерение. Если человек случайно вас толкнул и тут же извиняется, его поведение нельзя расценить как агрессивное; но если кто-то подходит к вам и демонстративно наступает вам на ногу, то у вас не возникнет сомнений, что это агрессивное действие. Особое внимание к агрессии вызвано ее социальной значимостью. У многих людей часто возникают агрессивные мысли и импульсы, и от того, как они с этими мыслями справляются, зависит не только их здоровье и межличностные отношения, но и благополучие других людей. Сегодня существуют теории, которые по-разному рассматривают проблему агрессии и агрессивности человека. Например, психоаналитическая теория Фрейда рассматривает агрессию как врожденную потребность, а теория социального научения — как приобретенную в научении реакцию. Согласно ранней психоаналитической теории Фрейда, многие наши действия определяются инстинктами, в частности, — сексуальным влечением. Когда реализация этих влечений подавляется (фрустрируется), возникает потребность в агрессии. Позднее представители психоаналитического направления стали трактовать проявление агрессии следующим образом: всякий раз, когда усилия человека по достижению какой-либо цели блокируются, возникает агрессивное побуждение, которое мотивирует поведение к нанесению вреда препятствию, вызвавшему фрустрацию. В этом предположении есть два основных момента: во-первых, обычная причина агрессии — это фрустрация; во-вторых, агрессия представляет собой врожденную реакцию, а также обладает свойствами органической потребности и сохраняется, пока цель не будет достигнута. В этой трактовке агрессии наибольшие споры вызывает именно тот аспект гипотезы, который связан с рассмотрением агрессии как органической потребности. Если агрессия действительно является органической потребностью, то от других видов млекопитающих следует ожидать проявления агрессивных схем, сходных с нашими. Многолетние исследования позволили накопить самые разносторонние данные по этому вопросу. В 60-х гг. XX в. предполагалось, что основное различие между человеком и другими видами состоит в том, что у животных развились механизмы контроля за их агрессивными инстинктами, а у человека — нет. Последующие работы 70-х и 80-х гг., однако, показали, что животные могут быть не менее агрессивны, чем мы. Было показано, что случаи убийств, изнасилований и уничтожения детенышей среди животных встречаются гораздо чаще, чем полагали в 60-х гг. Например, один из видов убийств шимпанзе связан с пограничными войнами, которые ими ведутся. Так, в Национальном парке Гомби Стрим в Танзании группа из пяти самцов шимпанзе охраняла свою территорию от всякого забредшего туда постороннего самца. Если эта группа встречала другую группу из двух и более самцов, то их реакция была резкой, но не смертельной; но если им попадался только один незваный гость, то один член группы держал его за руку, другой за ногу, а третий забивал его до смерти. Или пара членов группы тащила вторгшегося по камням, пока он не умирал. В другой пограничной войне шимпанзе, наблюдавшейся в 70-х гг., племя примерно из 15 шимпанзе уничтожило соседнюю группу, методично убивая ее членов-самцов по одному. В связи с полученными данными логично предположить, что агрессия имеет биологическую основу. Так, в ряде работ было показано, что умеренная электрическая стимуляция определенного участка гипоталамуса вызывает у животных агрессивное, даже смертоносное поведение. Когда гипоталамус кошки стимулируют через имплантированные электроды, она шипит, ее шерсть щетинится, зрачки расширяются, и кошка нападает на

It is interesting крысу или на другие объекты, поме-&^ щенные в ее клетку. Стимуляция другого участка гипоталамуса вызывает совершенно иное поведение; вместо проявления каких-либо яростных реакций кошка спокойно подкрадывается и убивает крысу. По сходной методике вызывалось агрессивное поведение у крыс. Выращенная в лаборатории крыса, которая никогда не убивала мышей и не видела, как их убивают дикие крысы, может спокойно жить в одной клетке с мышью. Но если стимулировать ее гипоталамус, крыса бросится на свою соседку по клетке и убьет ее, проявляя те же реакции, что и дикая крыса (укус в шею, разрывающий спинной мозг). Стимуляция, видимо, запускает врожденную реакцию убийства, до этого дремавшую. Аналогично, если в ту часть мозга крыс, которая заставляет их спонтанно убивать попавшуюся на глаза мышь, впрыснуть нейрохимический блокатор, они временно становятся мирными. В приведенных выше случаях агрессия обретает свойства органической потребности, поскольку направляется врожденными реакциями. У высших животных такие инстинктивные схемы агрессии контролирует кора мозга, следовательно, на них больше влияет опыт. Живущие группами обезьяны устанавливают иерархию доминирования: один-два самца становятся лидерами, а другие занимают разные подчиненные уровни. Когда гипоталамус доминирующей обезьяны электрически стимулируют, она нападает на подчиненных самцов, но не на самок. Когда таким же образом стимулируют обезьяну низкого ранга, она съеживается и ведет себя покорно. Таким образом, агрессивное поведение у обезьяны не вызывается автоматически стимуляцией гипоталамуса, оно также зависит от ее окружения и прошлого опыта. Вероятно, у людей физиологические реакции, связанные с агрессией, протекают аналогично. Хотя мы и оснащены нервными механизмами агрессии, их активация обычно находится под контролем коры (кроме случаев повреждения мозга). У большинства индивидов частота проявления агрессивного поведения, формы, которое оно принимает, и ситуации, в которых оно проявляется, определяются в основном опытом и социальным влиянием. В теории социального научения подчеркивается важность викарного научения, или научения через наблюдение. Многие схемы поведения приобретаются путем наблюдения за действиями других и за последствиями, которые эти действия для них имеют. Ребенок, наблюдающий за болезненным выражением на лице старшего брата, сидящего в кресле у зубного врача, будет бояться, когда настанет его время в первый раз посетить дантиста. Теория социального научения подчеркивает роль моделей в передаче как конкретных видов поведения, так и эмоциональных реакций. Within the framework of this theory, the concept of aggression as a need generated by frustration is rejected. Aggression is considered in it like any other learned reaction. Aggressiveness can be acquired by observation or imitation, and the more often it is reinforced, the more likely it is to occur. A person experiencing frustration due to the fact that he cannot reach the goal, or is worried about some event, experiences an unpleasant emotion. What kind of reaction this emotion causes will depend on what kind of reaction this individual has learned in order to cope with stressful situations. A person in a state of frustration can seek help from others, show aggression, try to overcome an obstacle, give up everything or stifle himself with drugs and alcohol. The reaction will be chosen that most successfully alleviated frustration in the past. According to this view, frustration provokes aggression mainly from those people who have learned to respond to hostile situations with aggressive behavior. Thus, we’ve become acquainted with two opposing points of view on the problem of aggression. Which one to give preference to? Probably the second point of view is closer to us: human aggression has a social nature. However, to say that this point of view is absolutely true, we cannot yet. Further targeted studies of this complex and pressing problem for humanity are needed. By; R. L. Agkinsrn , R. S. Atkinson, E. E. Smith, et al. Introduction to Psychology: A Textbook for Universities / Transl. from English under. ed. V.P. Zinchenko. - M .: Trivola, 1999

people. Secondly, the ability to force them to commit certain actions, including through a system of legal and moral norms, giving one the right to control, and the other to impose the duty to obey the authority that one person has in the eyes of the other.

A special place is occupied by studies of so-called prosocial motives and corresponding prosocial behavior. Such behavior refers to any altruistic actions of a person aimed at the well-being of other people, rendering them help. These behaviors are diverse in their characteristics and range from simple courtesy to serious charitable assistance provided by a person to other people, sometimes with great damage to themselves, at the cost of self-sacrifice. Some psychologists believe that there is a special motive behind such behavior and call it the motive of altruism (the motive of help, the motive of caring for other people).

Altruistic, or prosocial, behavior is most often characterized as being carried out for the good of another person and without any hope of reward. Altruistically motivated behavior leads more to the well-being of other people than to the well-being of the person who realizes it. In altruistic behavior, acts of caring for other people are carried out according to one’s own conviction of a person, without any calculation or pressure from outside. According to the meaning of this behavior is diametrically opposed to aggression.

Aggression is regarded as a phenomenon inherently opposite to altruism. During the study of aggressive behavior, it was suggested that behind this form of behavior lies a special kind of motive, called the motive of aggressiveness ”. Aggressive is called the actions that cause a person any damage: moral, material or physical. Aggressiveness is always associated with deliberately harming another person.

Separate psychological studies have shown that children in the period from 3 to 11 years may experience manifestations of aggressiveness towards peers. At this time, many children have a desire to fight with each other. Moreover, aggressive responses as a reaction to peer actions in boys are more common than in girls. In the psychological literature, this phenomenon is interpreted differently. Some authors see biological reasons for this, including gender. Others believe that the manifestation of aggressiveness in children is associated with belonging to a particular socio-cultural group and features of family education.

For example, it was found that the fathers of children who are characterized by increased aggressiveness often do not tolerate manifestations of aggression in their own homes, but outside of it allow and even encourage such actions of their children, provoke and reinforce such behavior. Parents themselves are often role models in aggressive behavior. A child who has been repeatedly punished eventually becomes aggressive himself.

The psychological difficulty of eliminating aggressive actions lies, in particular, in the fact that a person who behaves in this way usually easily finds many reasonable excuses for his behavior, completely or partly relieving himself of the blame. The well-known researcher of aggressive behavior A. Bandura identified the following typical ways of justifying their actions by the aggressors themselves.

Chapter 22. Orientation and motives of a person’s activities • 533

Names

Bandura Albert (1925-1968) - American psychologist, author of the theory of social learning. In 1949 He graduated from the University of British Columbia, then received a master's degree from the University of Iowa (in 1951). Ph.D. of the University of Iowa. Later he worked at Stanford University as a professor of psychology, and since 1973. - Professor of Social Sciences in Psychology. He came to the conclusion that the “stimulus-response” model of behavior is not fully applicable to human behavior, and proposed his own model, which, in his opinion, better explains the observed behavior. Based on numerous studies, he gave a new formulation of instrumental conditioning, relegating it to a central place for learning by observing the sample. At the same time, reinforcement was considered by him not as the only determinant of learning, but only as a contributing factor. The main determinant of human learning is to observe the behavior patterns of other people and the consequences of this behavior: this or that form of behavior becomes motivating due to anticipating the consequences of these actions. Such consequences may include not only reinforcement from other people, but also self-reinforcement, due to the assessment of compliance with internally binding standards of behavior. The speed of learning depends on the psychological accessibility of the subject of imitation and on the effectiveness of verbal coding of the observed behavior. Based on his research, Bandura came to the conclusion that anger as a manifestation of a general excitement that promotes aggression will manifest itself only when, under the conditions of a given situation, examples of angry reactions are socially acceptable.

First, the comparison of their own aggressive act with the personal shortcomings or actions of a person who has been the victim of aggression, in order to prove that the actions committed against him do not seem so terrible as they appear at first glance.

Secondly, the justification of aggression against another person by any ideological, religious or other considerations, for example, that it is accomplished from “noble” goals.

Thirdly, the denial of their personal responsibility for the committed aggressive act.

Fourthly, the removal of part of responsibility for aggression by referring to external circumstances or to the fact that this action was carried out jointly with other people, under their pressure or under the influence of prevailing circumstances, such as the need to execute someone else's order.

Fifthly, “dehumanizing” the victim by “proving” that she allegedly deserves such treatment.

Sixth, the aggressor gradually mitigates its guilt by finding new arguments and explanations justifying its actions.

A person has two different motivational tendencies associated with aggressive behavior: a tendency to aggression and to its inhibition. The tendency to aggression is the tendency of an individual to evaluate many situations and actions of people as threatening him and his desire to respond to them with his own aggressive actions. The tendency to suppress aggression is defined as an individual predisposition to evaluate one's own aggressive actions as undesirable and unpleasant, causing regret and remorse. This

a tendency at the level of behavior leads to the suppression, avoidance or condemnation of aggressive actions.

Thus, the motives formed in the process of life and activity that have become habitual, or basic, are reflected in the general impression that a person makes on others, that is, they characterize the person as a whole.

test questions

1. Tell us about the main forms of orientation - inclinations, desire, desire, interests, ideals, beliefs.

2. Explain the essence of the concept of "motive".

3. What do you know about the motivation of human activity?

4. Explain the essence of the concept of "need."

5. Expand the main characteristics of the motivational sphere of a person.

6. How was the problem of motivation considered in the works of ancient philosophers?

7. Expand the essence of irrationalism and automaton theory.

8. Expand the role of the evolutionary theory of Charles Darwin in the development of the problem of the motivation of human behavior.

9. Tell us about the theory of instincts 3. Freud and W. McDougall.

10. What do you know about the theory of human biological needs?

11. Tell us about the classification of the hierarchy of human needs A. Maslow.

12. What are the motivational concepts of the second half of the XX century. you know?

13. Expand the essence of the theory of the activity origin of the human motnvatnonnoy sphere A. N. Leontiev.

14. Describe the mechanisms of the development of motives according to A. N. Leontiev.

15. What are the main stages of the formation of the motivational sphere in children.

16. What is the role of the game in the formation of the motivational sphere?

17. How does the motivational sphere characterize personality? What do you know the main motives of human behavior?

Recommended literature

1. Ananiev B. G. On the problems of modern human knowledge / USSR Academy of Sciences, Institute of Psychology. - M .: Science, 1977.

2. Bratus B.S. Psychological aspects of the moral development of the individual. - M. Knowledge, 1977 .

3. Gippenreiter Yu. B. Introduction to General Psychology: Course of Lectures: Tutorial

for universities. - M .: Chero, 1997.

4. Ilyin E.P. Motivation and motives. - SPb .: Peter, 2000.

5. Silent R.S. Psychology: Textbook for students. higher under. studies. Institutions: In 3 kN. Prince 1: General principles of psychology. - 2nd ed. - M .: Vlados, 1998.

6. Leontiev, A.N. Activity. Consciousness. Personality. - 2nd ed. - M .: Politizdat, 1977.

7. Rubinstein S. L. Fundamentals of general psychology. - SPb .: Peter, 1999.

8. Warm B. M. Selected Works: in 2 volumes. T. 1. - Moscow: Pedagogy, 1985.

Продолжение:

Часть 1 22. Orientation and motives of the individual. Needs
Часть 2 22.4. Мотивированное поведение как характеристика личности - 22. Orientation and

See also

• 22. Orientation and motives of the individual. Needs
• The Needs of Maslow's Pyramid of Needs
• Needs and behavior of people in social networks. Theory of "likes"